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  北京报道 本报记者 赵萍 实习记者 叶博

  作为目前惟一一家中韩合资的寿险公司,已经蛰伏两年的中航三星人寿保险有限责任公司(以下简称“中韩三星”)终于要发力了。中航三星新任总裁姜玉圭昨日透露,公司拟于9月份推出万能险产品。而在其上任前,中航三星的主打产品都是保障型个险产品。

  本报讯【记者 李雪艳】
记者从中航三星人寿保险有限公司了解到,近期通过一系列的调整,该公司经营发生了重大变化,业绩出现全面好转。截至7月份,中航三星营业收入达1456.81万元,实现保费收入1276.62万元,是去年同期的4倍。
仅7月当月保费收入就超过400余万元,直逼去年全年的收入总额。

  8月28日,北京市保监局公布了各家保险公司北京分公司1-7月的保费收入,已经成立两年多的中航三星人寿保险公司(下称”中航三星”)又一次站在外资公司的末位。

  姜玉圭是在昨日举行的一个小型媒体见面会上做出上述表述的,这是这位来自韩国的中航三星总裁上任半年来首次在媒体面前公开露面,包括常务副总裁周峰在内的中航三星新高层也悉数到场。

  据了解,2007年初,中航三星董事会对公司经营战略进行了全面调整,提出“跨越式发展,全面超越”的战略目标,挺进银行保险、团体保险渠道,并大力开发适应市场的产品。此外,董事会对高管进行了调整,对三星生命派出的两名合资公司高级管理人员进行了更换,对高管人员分工进行了调整。

  不过,此番情形已经稍有不同。虽仍处于同业排名的后列,但中航三星已经从今年初开始调整策略,并初见成效:仅7月份单月的保费已经接近去年全年的收入总额。

  “我们现在正在进行万能险产品的开发,初步预计三季度初推出。”姜玉圭称。而2005年7月正式成立至今年年初,处于探索期的中航三星将精力主要放在了个险渠道,产品也主要以保障型为主。姜玉圭上任以来,在“稳步快走”战略的指导下,公司已经陆续进入银行保险、团体保险等渠道。

  中航三星CEO姜玉圭介绍说,公司成立两年多来,始终坚持以保障型产品为主。个险渠道销售的产品保障型的占70%以上。这样的坚持今年获得了回报,2007年公司个险渠道无论在业绩还是在效率方面都呈现出显著的递增趋势。截至7月份,个险销售渠道实现保费收入538万元。在职寿险

  ”不以保费论英雄,以(销售)保障型产品为主要销售策略。”8月30日,今年3月正式上任的第二任CEO姜玉圭首次面对媒体,细解中航三星奋起直追的计划。

  “我们的目标客户是高端群体,保险产品以保障型为主。在成立的第三年,我们针对中国市场开发了不同类的新产品,除代理人渠道我们也开发了团险和银保渠道,此外已开始大力开拓航意险市场等。”姜玉圭介绍道。

理财师人数在7月份超过到200名,是公司成立以来的较高记录。产能在寿险业中非常瞩目,其中,人均首年保费收入(FYP)排名第二,是同业平均数的两倍,人均件均数是同业数的3倍等。

  作为中国航空集团公司(下称”国航”)和韩国三星生命保险株式会社(下称”三星生命”)的合资公司,中航三星在成立之初就被业界寄予厚望,但在2006年以前,中航三星一直没能给双方股东交出一张满意的答卷。

  虽然银行保险渠道今年4月刚刚正式运作,却已经迅速成为中航三星保费收入的重头。尽管产品可能面临着

  此外,在银保业务方面,中航三星目前已同工商银行、中信银行、民生银行及招商银行正式签约,具有近40个网点渠道,其他合作银行也在签约中,与银行互惠共赢,各项合作正在向纵深推进。

  于是今年初,董事会对三星生命派驻的两位高管进行了调整,并计划改变此前的营销模式和渠道。

利率调整等不利因素,但姜玉圭乐观地表示,未来万能险上市后,会给公司的银行保险渠道带来更大的增长。

  姜玉圭介绍说,公司在团险方面2007将有重大突破。中航三星已于中航集团和中国三星成员企业建立寿险业务关系。下半年,团险渠道重点在于进一步扩大航空意外保险市场,加强中航集团成员企业的医疗基金、意外险业务等,同时,积极开发韩资在华企业的团险业务。

  作为中航三星新任CEO,姜玉圭曾在三星生命工作了28年,是时担任营业部经理、

  另据记者了解,为实现逐步走向全国的目标,注册资本金只有2亿元的中航三星股东双方已经将增资扩股排上日程。不过,何时增资、增资多少等尚不确定。

审计、客服等多个部门负责人,他一半的工作经验来自于营销。

betway体育app,  对于中航三星过往的业绩,姜玉圭称,2005年成立至今的中航三星仍处于运行的起步阶段,处于市场适应期。

  2007年进入到公司发展的第三年,姜玉圭将其定位为成长发展期。为此,中航三星从今年年初调整战略,将原来单一的个险渠道转变为团险、个险、银代三渠道并进。

  ”以前我们是纯保障型产品,现在是保障+年金+分红。”由三星生命派驻的另一位高管中航三星CFO李昶勋称,即使进行调整,但仍以保障型产品为主,个险渠道占比在70%左右,并计划在第三季度开发销售万能险。

  李昶勋提供了一组数据,以说明中航三星今年来战略调整的初步成效。

  2007年1-7月,中航三星实现保费收入1276.62万元,是去年同期的4倍,仅7月当月保费就超过400万元,直逼去年全年收入总额,并以每月400万元的速度递增。其航意险月销售额已经突破40万元,并以每月数十万的增加额加速增长。

  除了渠道变革外,中航三星的改革还体现在很多细节上,如对寿险

理财师(FC)的选聘。不可否认,在成立初期,单一的代理人渠道以及高标准的代理人选聘条件,限制了中航三星的发展速度。

  中航三星已经改变了过去的一些”苛刻”要求,如打破了只招聘女性代理人的制度,在中航三星现有的200多FC中,男性已经占到1/3。

  另据李昶勋介绍,目前中航三星FC的开单率为80%左右。2007年人均首年保费收入超过5000元,7月份的单月人均首年保费收入是7800元,而2005年的人均首年保费收入仅有2800元。

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